王思博 张昊鑫初冬时节天气寒，捷报传来暖人心。近日，榆北选煤分公司成功中标陕西智能煤炭物流有限公司榆阳煤炭物流园区一期生产系统专业化服务项目。这是该公司市场开拓新征程上的首个项目，标志着该公司高质量发展迈出坚实步伐。
明确定位在凝聚共识上发力
面对体制调整，如何开篇布局、谋划思路。榆北公司党委书记、董事长、总经理石增武曾在多次会议上强调对选煤业务的职能定位，就是要着力打造智能煤矿高端服务标杆，在服务水平、技术水平、业务水平和管理水平上再优化、再提升，在做好现有服务的基础上，积极拓展外部市场。
闻令而动，听令而行。榆北选煤分公司新一届领导班子审时度势、抓早抓细，顺应环境、明确定位，科学提出了“打造一个国内一流的智能洗选技术标杆企业”这一愿景，构建到“十四五”末实现“12556”战略目标体系。短期与中长期目标相结合，既立足于当前、又着眼于长远，围绕“做优存量，做大增量，做强变量”，细化工作任务，强力提升现有业务运营质量，守住内部业务的“饭碗”。
在此契机下，该公司提前研究整体思路，主要领导亲自部署、亲自安排、亲自推进，及时成立了市场开拓小组，确定开辟新业务的范围，排定工作计划，全力以赴、主动出击，“做大增量”变为一张张“路线图”和“施工图”。
苦练内功在擦亮名片上用心
要取得市场开拓胜利，就要全面强化自身发展实力，树立再对外输出经营模式的发展理念。
面对严峻的疫情防控形势和复杂的安全生产任务，榆北选煤分公司多措并举抓好“稳增长、防风险、强作风”工作，以实绩实效抓落实、强管理，加力提速推进智能化建设，持续推动系统改造、工艺优化、检修维护，生产误时和过去相比大幅降低，现有三座选煤厂主要生产指标有了量的合理增长和质的有效提升，巩固了市场开拓的根据地。同时，以洗选加工为主业、以装车运输和煤质检测为支撑，系统总结成立以来专业化运营经验，修订制度、完善措施，挖掘智能化、规模化、轻资产、服务型比较优势，总结提炼出品牌建设管理实践。
人才资源是企业第一资源。今年以来，该公司创新性地启动了“1236”精英人才孵化营计划，对于每一个阵营打造一个培养平台、开展一类素质提升工程，编制人才工作案例，探索了集人才自主培养与输出专业化职工队伍为一体的人力资源开发模式。
7月份，顺利承运涌鑫矿业安山选煤厂，输出了技能骨干40多名。11月初，举办高技能人才工匠班，采取推荐+选拔的方式，共录取50名基层员工，培训合格后参加高级工职业资格鉴定，在岗位进行先进技能、工艺的传帮带，开展这些工作，为该公司对外开辟新市场、运营新项目提供了人才保障。
市场搏击在竞争环境下成长
市场开拓是重大的全新课题，难度很大。榆北选煤分公司坚定必胜信心，迅速行动，设置工作专班，明确职责分工，制定实施方案，细化工作重点，市场拓展有条不紊进行。
抓住用好陕煤集团内部市场机遇，依托陕北片区煤炭资源聚集优势，挖掘潜在市场，完善业务拓展策略。收集在建项目信息，组织开展市场调研与预测，科学分析业主需求与自身供给能力，撰写可行性研究报告，为该公司领导班子集体决策、项目比选提供了科学依据。
经过深入思考、反复论证，最终于9月中旬锁定榆阳煤炭物流园区项目作为主攻方向。项目采取公开招标形式，行业内央企、国企以及设计院等多家先进成熟单位参与投标。该公司集中力量、全面发力，指派专人连续作战，蹲点驻守、对接业务，做足了所有准备工作；主要领导实时跟踪项目，多次与业主单位深度沟通协调。
11月8日，招标公示信息发布，最终在激烈的市场竞争环境中，依靠综合实力和品牌形象赢得了业主认同，成功中标第一候选人。
据了解，榆阳煤炭物流园区是陕煤集团整合榆林市及周边优质煤炭资源而建设的煤炭物流基地，煤炭发运量500万吨/年，被列为国家煤炭储备基地建设项目。
下一步，榆北煤业公司将组建专业队伍，优化承运方案，尽早运营该园区，不断提升服务质量、提高经营效益，加快向产业链下游进军，努力促进“榆北选煤品牌”成熟定型，为陕煤集团高质量发展描绘新的“增长曲线”。
