高玉生2023年煤炭市场跌宕起伏，价格高开低走，走势波动微扬。为积极应对煤炭市场变化的形势和挑战，我矿组织营销人员密切关注市场变化，从市场客户开发、优化销售区域结构、煤炭质量保障、科学组织发运等环节，持续发力、久久为功，控好“黑金”转化站，增强“创效源”，守住企业“幸福果”。
2023年3月下旬，精煤价格迅速下滑，从1900多元急速降至1400元/吨，营销业务人员紧盯市场变化，多措并举促销售，持续缓解库存积压。据悉，河北市场原是我矿煤炭销售的主市场，因山西地区精煤一直采取低价多销的策略，致使河北地区客户大量流失。为减少山西煤炭带来的市场压力，我矿业务人员积极运作，优化客户群体结构和规模，努力开发本地及南方市场，推动用户结构转变，保证产品长期稳定发运，成功实现北部和南部市场并重。
为强化服务客户意识，我矿采用订单式服务，从下单采购、通知送货、配货到“家”，提高服务质量让客户放心。加强煤炭质量全过程管控，坚持从源头控制，在采煤环节，严控放煤质量；在运输环节，坚持不同品种分装分运，严控杂物进入煤流系统；在洗选环节，严控精煤水分和灰分，保证各指标优良；在发运环节，严控各煤种掺混，保质保量到客户手中；在质量检测环节，实行自检为主、外检和客户检监督，全面全时段检测。通过采取以上措施，不断提高煤炭质量，强化了“义煤”品牌效应，做到以质保销，以销促收。
调优和调稳精策略，千方百计增加效益
“市场行情持续下行，但煤质运销绝不随波逐流。”本着“能守不降”的原则，销售人员坚持对副产品定期化验，根据化验结果，结合市场行情，有利时则立即组织副产品竞价，努力提高销售价格，全年累计竞价38次，确保了煤副产品长期处于市场高位，全年创效约200余万元。坚持对煤副产品网上竞价销售，公平、公正、公开，杜绝人情煤、关系煤，树立了良好企业形象，做到了阳光销售。
“创效不拘泥形式，销售不限制品种。”业务人员发现“风选矸石”有一定的市场价值，便对此种矸石采取网上竞价的形式单独对外销售。变废为宝，由原来的废品摇身一变成商品，仅黑矸石一项，为企业增收近30000元。“增收是创效，减亏也是创效。”通过积极调研周边市场不同热值混煤价格，结合电厂保供协议，营销人员适时调整销售策略，通过计算最低保供亏损点，将生产的洗混煤和5302面原煤在煤场组织掺配。发运掺配煤比直接外购电煤，每吨少亏损约55元，全年发运掺配保供煤约7万吨，共计减少亏损385万余元。
为减少煤炭转运助节油降本，减少各煤种搬运，安排外运车辆将洗矸或大矸等直接放仓运出，减少了外盘环节，既节省了人力，减少了车辆运行风险，还节约了油料消耗。据统计，仅此一项这一年为矿节省油耗创效6万余元。同时，自行粉刷墙面减外委施工节支，利用发运煤炭的空余时间，精心组织，对精煤棚、洗混棚、洗矸棚及废料库西墙进行粉刷，累计施工面积达1000㎡，节省2万多元。
现场和标准共提升，凝心聚力创“标杆”
“思想引领，强化对标提升。”煤场管理是运销管理的重要方面，也是企业形象的“窗口”。去年12月份，因地磅改造带来单磅发运、工作延点、地面清扫不及时等不利因素，致使煤场标准化管理出现滑坡。针对存在的不足，煤质运销人员从思想上引领，组织人员外出对标学习，坚持对症下药，制定煤场所标准化整改提升方案，通过行之有效的思想帮教和率先垂范，大家统一了思想，找到了差距，积极投身到煤场标准化整改提升中。
“标准化管理是生产力，也是效益动力源。”为全面提高煤场标准化水平，我矿组织运销人员制定提升方案和计划，明确工作目标、责任人员、保障措施。在整治工作中，大家思想上高度统一，行动上高度自觉，以“不讲客观、不找理由、不讲条件”的执行力，在煤场负责人的带领下，自主浇灌水泥地面，清挖沉淀池、冲刷水泥盖板、吊挂防尘网等工作。将原来“等、靠、要”思想转变为“抢、争、先”思想，促进现场整治大变样、形象大提升。为促进现场动态达标，煤场人员主动担责，自我加压，主动改变扫地车的责任主体，在不增加人员的情况下，将原来矿办负责的清扫场区改由煤场自行打扫。
征程万里风正劲，重任千钧再奋蹄。时光荏苒，转眼跨进2024年，新的一年，煤质运销人员将认真落实企业经营管理部署要求，坚持以“效益”为中心，以“质量”为保障，以“服务”树品牌，再接再厉，持续发力，以“做就做到最好，争就争当第一”的信心和信念，当好集团煤炭板块营销管理的 “排头兵”和“争先锋”。
