高改花 胡笑琪“面对煤炭市场下行趋势，我们变‘被动’为‘主动’，变’坐商’为’行商’，积极跑出去找市场，2月份新开发两家烧结煤和块煤市场，为煤炭销售打开一片新天地……”3月9日，云驾岭矿销售科长胡笑琪说道。
产品质量是永恒的主题。云驾岭矿坚持从源头上加强煤质管理，及时了解地质条件变化和采掘工作面地质情况，针对九一地区受火成岩侵入影响煤质的情况，采取合理控制采高，随时调整支架高度的方式，禁止丢顶底煤，减少大碴块和杂物上井，严格控制煤质。
针对12810工作面片帮影响煤质情况，采取支架改造、注浆、注水方式，减少片帮现象，降低矸石量及毛煤灰分。煤质采样人员每小时做一次快灰，及时报送化验结果，为洗煤司机提供有效的洗煤参数，有效控制精煤灰分。
井下各采面及掘进头及时完善排水系统，利用水沟、水槽配合水泵进行排水，严禁积水进入煤流。运输沿线防尘则采用喷淋，喷雾，减少水量注入，确保精煤水分控制在合理区间。同时，该矿建立了井下杂物回收管理制度，在各头面设置垃圾桶和废料回收桶，在跳汰机安装了除杂器，避免杂物进入煤流。洗煤厂对盆仓进行改造，在盆仓中间加装隔板，实现了2号煤、9号煤分类存放，有效解决了相互污染问题，有效提高了精煤质量。
2月份以来，组织洗煤厂及地面单位180余人参加了洗中块拣杂物活动，提高了煤质，促进了洗中块销售，达到了预期效果。当月出库350吨，实现销售收入60余万元。
受市场下行影响，导致精煤特别是块煤销售滞销。运销人员积极跑用户，他们带着煤样外出找客户，走访了浩宇集团、青州宇信、唐山鑫达等客户，加强了沟通，巩固了合作关系。
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同时下大力气开发新客户，2月份以来，烧结煤开发了武安龙凤山钢铁、块煤开发了两家优质贸易商，有利促进了销售。积极做好市场研判，灵活调整价格策略，最大程度争取到销售订单，千方百计降低库存，做到了产销平衡。与股份运销公司积极对接，创新营销方式，2月10日首次实行网上竞拍并成交，销售渠道进一步拓宽。截止目前，竞价销售中煤2.35万吨，增收31.15万元。
