矿山安全网潞新公司运销总公司拓宽销售渠道，发挥自身优势，不断优化商品煤区域配置与营销方式，通过市场解析和渗透，有效提升了煤炭外运的溢价率和附加值，保证了西南区域铁路煤炭销售持续向好。与去年同期相比，西南区域销售量增加了209%，销售收入增加了295%。
公司改变固有模式，打造西南区域销售“三体系”，实现营销渠道多样化。紧跟市场变化，向冶金、化工、建材等行业发展，打造新的利润增长点。健全运输体系，通过开发集装箱运输、安北中转、铁铁联运、铁水联运、公铁联运等多种运输渠道，有效防范各种风险，确保煤炭“产得出来，运得出去”。优化销售策略，发挥平台优势，利用港口竞拍，提高企业知名度和溢价率。
目前，公司已形成“全国通达、西南地推”的销售模式，销售工作格局发生了根本性变化，在广度上实现了“长协煤+市场煤”双轮驱动，在深度上通过建平台、摸行情、深调研、重质量，发挥港口竞价销售优势，延伸产业链条，加快培育发展动能，进一步提高了企业区域影响力和竞争力。
胡海涛 李占华
