周军 俞晨进入四季度后，我矿全面把控煤炭市场形势，牢固树立“为客户服务”思想，加强市场调研分析，不断向“煤质管控要效益，向市场调研要效益，向客户服务要效益”，多措并举，稳定经营销售工作局面，不断提升企业综合效益。
“质量是企业的生命，效益是企业的源泉、服务是企业的宗旨。”今年以来，我矿始终把质量作为企业持续创效和长久发展的“生命线”，生产人员从源头抓起，加强对原煤质量的管控，营销人员积极做好煤质监督，并发挥煤质反馈的沟通协调作用。为确保煤炭质量，销售人员积极与采煤、选煤等部门沟通协调，制定合理的产洗销一体方案，确保销售煤炭质量适应市场需要。同时，销售科加大对煤炭销售各环节的监督力度，加强煤炭装载过程中的标准化管理，杜绝因管理不善造成质量下降。通过源头管控和过程监督，企业煤炭质量得到了有效保障。
深入市场调研，掌握真实情况，获取最新市场信息
“市场在哪里，销售人员就要到哪里，同时销售服务也要跟进哪里。”销售部门负责人周军表示，市场调研是销售科的重要工作之一，我们要通过对市场行情的深入了解和分析，及时掌握最新的市场动态和价格信息。这不仅有助于制定合理的销售策略，还能为煤矿的生产和经营提供重要参考。通过市场调研，销售科成功把握了市场变化趋势，在市场一涨一跌间，企业跟随着市场变化，适当增产减产，有效的提升了当月煤矿的综合售价。
积极竞标涨价，提升销售价格，增加企业销售收入
“营销人员要有市场意识、质量意识、效益意识，只有三者相互贯通，相互促进，才能较好地驾驭煤炭市场，在市场日益竞争激烈的情况下，赢得挑战、赢得胜利、赢得未来。”这是营销售人员进行座谈交流的一个场景。针对今年以来煤炭市场下行的形势，销售人员积极应对挑战，深入市场、深入客户，深入一线，通过提高产品质量和服务水平，赢得了客户的信任和支持。同时，销售科还主动出击，通过多种渠道了解客户需求和市场动态，在煤产品稍一抢手便积极组织竞标涨价，提高销售价格。这些举措不仅增加了销售收入，还提高了企业的市场竞争力和扩风险能力。
优化内部流程，减少浪费损失，提高经营管理效率
“优化内部流程是提高工作效率、减少浪费和损失的重要手段。”销售人员从实际出发，对内部流程进行全面梳理和优化。各班组之间加强沟通与协作，利用微信群实现信息共享，消除信息壁垒，提高工作效率；简化沟通环节，推广“就事论事”的沟通风格，职工发现问题可直接向科长沟通，最大限度提升工作效率。同时，推行精细化管理模式，要求安排工作具体事项讲到位、措施明确到位，标准强调到位，注重细节把控，减少不必要的浪费和损失。此外，还注重员工培训和技能提升，着力提高员工的综合素质和业务能力，为企业的发展提供有力保障。
“在今后的工作中，我们将带领营销人员不断解放思想，在把握市场方向的同时，深耕细挖企业效益增长点，集沙成塔，集腋成裘，引导职工立足本职不断努力，点点效益汇成滚滚波涛，推动集团公司的千亿巨轮行稳致远，走向辉煌。”总会计师续开红表示。
