薛晨、张人方“23上15和73上09工作面近期开采和煤质情况请给我介绍一下，我们有预定意向……”
9月12日一早，七五煤业公司运销科负责人蒋亚军接到意向客户的电话咨询，来不及吃早饭，他立刻将公司精煤产量、煤质化验等各项指标编制成清单发给客户，并即刻启动由选煤厂、煤质办和开拓科组成的“产销预备小组”，做好进一步的服务跟进。
面对市场下行，七五煤业公司牢牢把握“乙方思维”，紧扣市场脉搏，以销定洗，以洗定产，根据市场变化调整产品产量和结构，市场需要什么，就生产什么，哪种产品价格高，就增加哪种产品的产量，实现生产、洗选与销售之间的“同频共振”。
为最大限度发挥“以产促销、以销带产、产销联动”效能，他们坚持市场、采场、现场“三场”对接，采取超前50米“预报式”煤质采样管理方式，保证“井下的每一铲子都是销售量”。提前对工作面进行煤质检测，根据硫分、灰分等技术指标制定各个工作面的“煤质地图”，以市场需求为导向，超前研究衔接工作面地质资料，优化工作面设计。
在洗选环节，他们以提高精煤回收率为目标，持续优化选煤系统工艺效果。该公司选煤厂依据销售提供的煤质要求，严格控制药剂添加比例，加强重介操作，及时调整分选密度，最大程度保证各项指标稳定，增加产品经济效益。
针对煤炭运销存在的问题，他们每日召开运销协调例会，有针对性地制订解决措施；充分利用相关平台和客户微信群，及时将产品品种、指标、价格变动、库存等有效信息“广而告之”，让客户第一时间了解产品情况，拥有更多销售选择权和定价主动权。
