马传龙“我们不能消极等待客户，主动出击才能抢到先机。运销中心要发挥‘店小二’精神，跑断腿、磨破嘴、找市场。”三河口矿业公司财务总监姚守元说。
下半年以来，面对客户观望等待、“买涨不买跌”的浓厚情绪，三河口矿业公司着力克服市场下行压力，合理调整发运计划，积极调研走访，发挥煤炭品牌优势，千方百计稳定市场份额和产品价格，全力应对市场压力。
该公司变“坐销”为“行销”，先后走访菏泽、滨州、邳州等地长协客户、炼焦煤客户，从煤质、需求、价格、运输、服务等方面与客户深入沟通，及时掌握客户诉求，虚心接受客户提出的意见和建议。在此基础上，他们深挖潜在客户群体，先后新开发了山东岱庄能源、金益德能源等5家客户，进一步提高了市场份额。
“质量就是信誉，我们每天对所有产品灰分、挥发分、全水分、全硫及发热量做全分析，确保产品质量实时可控，坚决守住效益的‘生命线’。”该公司煤炭运销中心主任马新新说。
他们统筹协调生产、销售和发运环节，建立市场、现场联动机制，调度中心每天通报生产情况，运销中心汇报接卸进度和用户需求。同时，他们根据井下生产情况、煤质变化和市场环境做好柔性生产、弹性生产，树立“抓煤质就是抓效益”理念，实施奖优罚劣，严抓大块矸石、铁器及水煤进入煤流系统，强化原煤入洗量、介质浓度、回收率指标考核，以质量保市场、以质量保用户、以质量保效益。
他们持续优化煤炭外运工作，每天排定好发运计划，打造“10分钟快速装运”模式，合理调配车辆来矿时间，刷卡、过磅、装货、称重、打印过磅单、出矿……实现短途和长途装煤车辆随到随装。
近期的市场疲软还导致该公司库存压力倍增，由于煤泥仓储能力小，不及时清仓就会造成煤炭积压，影响正常生产。为此，他们实施“互联网+煤炭”营销策略，利用中国能源矿产交易中心平台，开展线上电子竞价交易，5、6月份成功销售泥矸5000余吨。
“我们全力迎战市场下行的严峻考验和复杂挑战，发挥煤种优势，不断拓宽销售渠道，寻找煤炭产量、质量、运量的平衡点，确保打好这场煤炭‘赢’销仗。”三河口矿业公司经理梁锋说。
