侯建新忻州通用机械公司聚焦“上高端、强转型、拓市场、优服务”总体思路，全员同心苦练营销内功，持续发力拓展市场占有率，企业发展呈现出产销两旺的态势。
创新模式激活力。公司对市场开发重心重新定位，对营销网络重新细分，对销售队伍重新整顿，制定具体可行的营销服务方案和市场开拓激励措施，构建“互联网+营销”的网络销售模式，建立“人人营销”机制，倒逼经营业绩提升，提高全员参与市场开拓的竞争意识，着力打造狼性营销团队。
主动作为闯市场。公司抓住一切有利时机，领导带头跑市场，加强与省内各煤业集团和矿井沟通交流，及时掌握用户对品种、质量、服务的需求，调研跟进其设备以及配件采购需求计划，力争内部市场订单应揽尽揽，外部市场份额提量增收。内部市场在千方百计巩固拓展晋中公司、晋神公司等市场的同时，加快开发忻州神达、兰花集团和乡宁焦煤、襄矿集团的销售。省外市场在巩固好山东能源枣矿集团市场的基础上，加大对山东省其他用户的开发力度，同时，延伸到淮北、淮南、陕北地区以及内蒙古、新疆等地的大型煤炭企业。主动走出去，积极参加各类会展、上门推销、投资推介、线上营销、外部招标等，以国产化直角转弯刮板输送一体机为亮点，扩大市场份额。
科学布局强服务。聚焦订单式、快递式、网络化的服务模式，研究设立大同、晋城、阳泉等若干个区域性综合服务点，制定全方位对接和服务保障措施。运用大数据平台，实现网络化动态跟踪，及时深入矿井现场进行调研和回访，收集矿井一线操作人员的意见建议，统筹协调解决产品质量、现场服务、人员培训等问题。做到省内8小时，省外24小时第一时间处理故障，把用户可能面临的损失降到最低，全力提供集设计、制造、检修、维护、售后于一体的保姆式服务，加快由生产制造向“制造+服务”转型，全方位推进企业高质量发展。
记者 侯建新 通讯员 韩振光
