周军 高玉生“鑫盛化工两万吨的煤票已下，义桥煤矿精煤库存即将消除，这是近期销售人员外跑市场、内抓质量，综合施策的体现，也是销售全体人员辛勤付出的结果。” 义桥煤质运销分部经理周军高兴地说。
进入2024年，煤炭市场持续萎靡不振，煤炭价格一路“跌跌”不休，节后煤炭销售依然不温不火，周边多家矿井陆续出现储煤场地告急。一年春作首，万事竞争先。义桥煤质运销分部以“不讲客观、不找理由、不讲条件”的执行力，逆势“发力”，综合施策，让煤炭销售工作“一路南行，行稳致远”。
受首都经济圈环保压力影响，河北煤焦化企业发展受限，同时受山西市场冲击，造成周边市场受挤且不稳。“市场是跑出来的，不是等出来的”，根据市场需求变化，我矿煤质运销分部人员主动出击，集中精力开拓南方销售市场，降低河北市场销售比重，实施客户战略转移，陆续开发了武安宝烨、港航临钢等客户，日趋形成以南方市场为主的销售格局。
煤炭销售以战略客户为主，为稳定销售市场，保证销售稳定运行，我矿销售业务人员采取“常调研、常跟踪、常分析、常调整”工作方法。一方面，坚持诚信为本、合作共赢，以长协煤为主力，保供煤为依托，按照集团煤质运销部统一部署，签订了一批实力强、信誉优的战略客户，稳定了需求市场。另一方面，适时主动出击，依据企业煤质优势，积极开发实力客户，拉高销售价格。今年以来，先后在江苏、鲁南开发多家焦化厂、钢厂客户，有力提高了精煤销售价格，实现“共赢”目标。
市场越低迷，客户对产品质量要求越发苛刻。为了提质保供，稳定煤炭质量，2024年我矿专门调整煤质管控领导小组，实行挂图作战，构建常监督、日分析，周汇报、月考核的工作机制。生产调度指挥中心牵头，加大煤质管理的日常考核力度，坚持全过程、全时段、全方位抓煤质，对影响煤质的事件及时组织召开分析会议，精准施策，确保煤质稳定，有力保证了销售一线稳定，维护客户信誉。
“市场越困难，我们越要提高发运效率，提高服务水平。”煤场管理员郭金贺说。当客户下单后，如何将煤炭产品及时运送到客户是关键。为提高煤场标准化管理水平和发运效率，煤场人员加强对磅房、自动放仓等设备的检查维护和保养。通过勤协调，善沟通，及时与运输公司保持业务联系。同时加强场内车辆调运管理，合理组织发运，全面做好售前、售中、售后全方位服务，保证发运工作紧张有序，不断形成质量好标准、服务“好口碑”，进一步稳定了销售“回头客”，扩大了销售市场“朋友圈”。
沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。为加强煤炭发运规范化管理，义桥煤质运销分部将以时不我待的勇气，大力开拓优质客户，坚持“共享、共赢”交朋友，提升煤炭销售“附加值”，做好质量“稳定器”，为“创千亿集团 树百年能源”作出贡献。
