张胜奎、魏亮亮滨湖煤矿认真贯彻落实枣矿集团四季度工作会议精神，深挖煤质特点、找准“卖点”，精准对接客户需求，以适销对路的产品稳住客户、赢得市场，全力以赴打好四季度营销攻坚战。
该矿着力放大“化工煤”品牌优势，详细了解客户煤浆浓度、掺配比例、管道流动率、成品产出率等重要数据，有针对性调整优化矿井洗选工艺，稳定水分、灰分等关键指标，为客户量身订做产品，推动煤炭由动力燃料向化工原料转变。据了解，今年以来“化工煤”销售占矿井总销售量的80%以上。
他们大力实施“精煤战略”，在深化与长协客户合作的基础上，坚持连点成线、以线扩面、长协引路、梯次推进，主动跑市场开发中小客户，最大限度地保障精煤销售稳定。
“我们统筹考虑销售淡季与旺季、数量与价格的关系，合理制订年度、季度、月度销售策略，1至9月份完成精煤销售48万余吨。”该矿煤炭运销中心主任庄伟说，四季度，他们持续在销售上下“先手棋”、打“主动仗”、出“组合拳”，提质增量、蓄势增盈。
他们以长协客户为基本盘，以重点客户为提速盘，以新进客户为冲刺盘，深入市场一线进行调研分析，加大化工、焦炭等市场开发力度，推动煤炭销售渠道适当向高收益、高价值方向倾斜，争取实现效益最大化。
他们变“卖产品”为“卖服务”，开展一对一、订单式、保姆化等vIP销售服务，畅通销售“绿色通道”，不断提升“技术营销”“感情营销”软实力，培育极具粘度的战略客户群体，助推煤炭销售增量创效。
该矿坚持以质促销，深化生产、洗煤、化验、销售协同，着力稳定精煤生产指标，落实精益营销，优化增量措施，进一步提高精煤附加值、市场占有率和客户满意度，打响“滨湖煤”质量品牌。
“我们倒推销售目标任务，把四季度销售任务分解到天、落实到点，全面深化产销协同，全力以赴打赢四季度营销攻坚战。”该矿矿长鲁伟说。
