高宝钻探公司认真落实省委“32 字要求”,将提升创新力、执行力、竞争力作为做强做优主业的关键性抓手,把集团公司精益化管理理念渗透到生产经营各环节和全过程,主动强化市场意识、创新发展思路,不断提升经济效益和核心竞争力,助推企业全方位高质量发展。
重研发 提升创新力
今年以来,公司针对“多功能复合智能顺煤层定向钻机”研发项目,靶向攻关,挂图作战,一步一个脚印扎实推进,目前已取得授信及电控箱安标,自动上杆机构也已完成,预计年底完成钻机工业性实验。
年初由该公司制造的ZYL—15000D型煤矿用履带式全液压定向钻机,在保安煤业成功开钻,并实现了该矿煤层钻孔336米的历史性突破,为开拓外部市场奠定良好基础。
围绕“产品+服务”模式,持续做好钻机跟进研发工作,同时,完成新疆、贵州等外部市场重点项目推进,进一步降本增效,规范生产工艺流程,为用户提供更好的贴近式服务。
优管理 提升执行力
公司围绕新品研发、产品销售、质量保障,研究制定了《高宝钻探公司对标一流实施方案》,深入剖析当前企业发展存在的短板差距,逐项细化并制定对标提升措施,由各相关部门根据工作职责分工,进行具体落实。
在新技术新工艺推广上,目前,大功率钻机已完成安标取证,“普改定钻机及配套钻具”等7项科研项目已立项。其中,“矿用超高强韧钻杆研发与应用”项目,获得中央引导地方科技发展资金支持。
在产品销售上,公司组织有经验的销售能手,对青年职工进行“一对一”帮扶,在面对面传授相关业务知识的同时,网上购进清华大学销售培训类课程,组织相关人员进行培训。目前,各项培训工作正在有序推进。
进入四季度,公司持续加强销售人员与对标公司的学习交流,不断完善销售制度、奖惩措施,并对对标成果进行逐月跟踪验证,努力提升全员业务素质和综合执行力。
公司把市场的巩固拓展摆在突出位置,实施“一把手”工程,扎实做好市场拓展和账款清收工作。实行分级销售制,由中层领导及职工负责销售螺杆、钻具等产品,公司班子成员负责销售钻机等整机产品,形成人人头上有指标,以指标定责任,以责任定契约,以契约定奖惩,以奖惩保订单,按人督查任务,按月履职考核,督促人人守好“责任田”。
加强销售队伍建设,选拔一批年轻销售人员,打造老中青年龄结构合理、内外部营销力量配比科学的区域销售专业团队,将市场中标率作为考核的重要标准,以销售订单论英雄。
完善欠款清收责任人制度与清收激励制度,每月进行通报,有效提高清收比例,巩固内部市场,勇拓外部市场,进一步提升企业经济效益。 郭娇